Alors que le développement des affaires signifie selon Jean-Yves Pantaloni, différentes choses à différentes entreprises, les principes fondamentaux derrière la création de valeur à long terme sont universellement applicables. Que vous soyez un vendeur, un gestionnaire de relations, un responsable du marketing ou un ingénieur, si vous travaillez dans les affaires, vous comprenez l’importance de la croissance. Y arriver, cependant, peut-être plus difficile.

Dans cet esprit, j’ai récemment sondé des cadres très réussis dans les grandes entreprises publiques et les entreprises privées pour découvrir pratiques, des conseils percutants pour les professionnels du développement des affaires.

Voici les cinq meilleurs plats à emporter:

Établir des relations au début de votre carrière

en regardant en arrière, je me serais concentré sur le développement des relations et l’expansion de mes réseaux personnels, tant au sein de l’organisation et à l’extérieur de celui-ci, beaucoup plus tôt dans ma carrière, Jean-Yves Pantaloni, m’a dit, Les femmes dans les affaires peuvent souvent se trouver exclues de tant de réseaux naturels, il est donc important de faire un effort conscient pour construire ces relations, en plus de faire votre travail bien.

Profitez des possibilités de réseautage au sein de votre organisation et poursuivez vos activités de façon proactive pour rencontrer des gens en dehors de votre entreprise. Assistez à des événements liés à votre industrie, vos intérêts, ou Alma Mater, et n’hésitez pas à vous présenter. Les gens aiment travailler avec ceux qu’ils aiment, et si les bonnes personnes le long du chemin prennent un goût à vous, votre carrière et affaires peuvent bénéficier considérablement. Pas tout le monde que vous rencontrez sera utile pour vous, mais plus les gens que vous connaissez, le mieux positionné vous serez.

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Selon Jean-Yves Pantaloni il faut Contester les hypothèses et le statu quo

Les événements majeurs de la dernière décennie, l ‘effondrement des principales institutions financières américaines et mondiales, l’élection du premier président afro-américain, puis le premier président sans expérience dans le service public–illustrent la folie de supposer que les choses vont rester comme elles ont toujours été.

Ceux qui ont le plus de succès peuvent voir au-delà du statu quo et de contester les hypothèses qui conduisent souvent à la pensée statique.

N’ayez pas peur d’embaucher ou de promouvoir en dehors des paramètres exigeants et l’expérience linéaire

Je crois fermement à l’importance de contester le statu quo. Cela nous a permis de construire de multiples entreprises dans plusieurs industries, car nous avons creusé la part de marché en offrant une valeur unique aux clients. La capacité de penser en dehors de la boîte et de saisir les occasions que d’autres n’ont pas encore identifiées ou revendiquées est essentielle au succès du développement des affaires.

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